Freiberuflich · Kundenseite
Freiberuflicher Salesforce Architect für Hersteller
Ich bin Fabian Kramer, freiberuflicher Salesforce Enterprise Architect aus Köln. Ich arbeite für Hersteller auf der Kundenseite: Ich bereite Architekturentscheidungen vor, lege Standards fest, die für alle Implementierungspartner gelten, und prüfe, was gebaut wird. Vertragspartner ist meine FK Solution Design GmbH, abgerechnet wird monatlich nach Aufwand.
- Nur auf Kundenseite
- Kein Verkauf von Umsetzung
- Deutsch und Englisch
- 8Jahre Salesforce
- 20+Enterprise-Projekte
- 25 · 8Zertifikate · davon Architect
- DE · ENProjektsprachen
Typische Anlässe
Wann sich ein freiberuflicher Architekt lohnt
Ein Architekt auf Kundenseite lohnt sich dort, wo ein Partner über etwas entscheiden würde, an dem er verdient, oder wo mehrere Partner an derselben Org bauen.
Mehrere Partner an einer Org
Jeder Partner baut nach eigenen Regeln, bis sich Automationen gegenseitig blockieren. Ich setze Standards und eine Object Ownership Matrix auf, die für alle gelten.
Partnersteuerung →Entscheidung vor der Unterschrift
Industry Cloud oder Eigenbau, Field Service ja oder nein: Ich rechne den Nutzen gegen Lizenz- und Folgekosten, bevor sich jemand festlegt.
Salesforce-Architektur →Lizenzen, die keiner braucht
Standardmäßig werden volle Lizenzen angeboten, obwohl viele Nutzer sie nicht brauchen. Das kann schnell sechsstellige Beträge pro Jahr ausmachen.
Make-or-Buy und Lizenzen →Salesforce und SAP
Salesforce ist nie das einzige System. Ich lege fest, welches System für Kunden, Preise und Aufträge führt und wie die Schnittstellen aussehen.
Schnittstellen →Releases ohne Überblick
Ich baue Pipelines auf GitLab, Azure DevOps, GitHub oder Bitbucket auf, im Repository des Kunden, damit ein Partnerwechsel möglich bleibt.
DevOps und Releases →Nearshore-Team steuern
Teams bis zu acht Entwickler in Osteuropa oder Indien, mit klaren Standards und Reviews, damit Qualität nicht von einzelnen Personen abhängt.
Projektsteuerung und Nearshore →
Abgrenzung
Architekt auf Kundenseite oder Implementierungspartner?
Beides hat seinen Platz. In größeren Programmen arbeiten beide zusammen: Der Partner baut, ich sorge dafür, dass er nach den Regeln des Kunden baut.
| Abgrenzung | Freiberuflicher Architekt | Implementierungspartner |
|---|---|---|
| Arbeitet für | nur den Kunden | den Kunden und das eigene Geschäft |
| Verdient an | Aufwand für Architektur und Steuerung | Umfang der Umsetzung |
| Liefert | Zielbild, Standards, Entscheidungen, Reviews | Umsetzung, Tests, Betrieb |
| Kapazität | eine Person | ein Team, das mitwachsen kann |
| Vertrag | nach Aufwand | Festpreis, Werkvertrag oder Aufwand |
Wann was passt, ausführlich: Salesforce-Freelancer oder Agentur
Und wie Sie den Partner auswählen: Salesforce-Implementierungspartner auswählen
Ergebnisse
Was Sie konkret bekommen
- Zielbild und EntscheidungslogWelche Clouds, welche Systeme führen, und warum. Jede Entscheidung mit Begründung nachlesbar.
- DatenmodellObjekte, Beziehungen und die Frage, welche Daten aus dem ERP kommen.
- Standards für alle PartnerNamenskonventionen, eine Automation pro Objekt, Testabdeckung und die Object Ownership Matrix.
- ReviewsEntwürfe und Pull Requests, bevor sie in Produktion gehen.
- ROI- und LizenzrechnungLangfristig gerechnet, mit Wartung und Folgekosten, als Grundlage für die Verhandlung.
- ÜbergabeReviews und CoE-Call gehen an einen internen Kollegen, sobald der Prozess stabil läuft.
Aus meiner Praxis
Mein größtes Programm
- 5Partner
- 30+Entwickler
- 8Streams
- ~3Monate bis zu den Standards
Fünf Implementierungspartner haben mit über 30 Entwicklern in acht Streams an derselben Org gebaut. Die Standards dafür haben rund drei Monate gebraucht: 80 Prozent standen nach der ersten Runde, die Randfälle kamen nach und nach dazu. Später wurden Änderungen mit Vorlauf im technischen CoE-Call alle zwei Wochen vorgestellt, bis neue Randfälle fast ganz verschwunden waren.
Zusammenarbeit
So fangen wir an
- 01
30 Minuten
Sie schildern die Lage, ich sage ehrlich, ob ich der Richtige bin.
- 02
Rahmen
Rolle, Laufzeit, Auslastung, Start und Vor-Ort-Anteil.
- 03
Angebot
Ein Satz für genau diese Rolle, Vertrag mit der FK Solution Design GmbH.
- 04
Start
Zuerst Bestandsaufnahme und Zielbild, dann Standards und Reviews.
Konditionen
Nach Aufwand
Stunden- oder Tagessatz je nach Rolle, Laufzeit und Vor-Ort-Anteil, monatlich abgerechnet mit Tätigkeitsnachweis.
Vor Ort und remote
Ich arbeite gern beim Kunden vor Ort. Die Anreise gehört in die Kalkulation.
Auch über Recruiter
Viele Projekte laufen über Personaldienstleister. So arbeite ich mit Recruitern
Häufig gestellte Fragen
Was macht ein freiberuflicher Salesforce Architect?
Er arbeitet auf der Seite des Kunden: Er bereitet Architekturentscheidungen vor und dokumentiert sie, legt Standards für alle Implementierungspartner fest und prüft Entwürfe und Pull Requests. Die Umsetzung selbst liefern die Partner.
Was kostet ein freiberuflicher Salesforce Architect?
Ich nenne einen Stunden- oder Tagessatz pro Anfrage, abhängig von Rolle, Laufzeit und Vor-Ort-Anteil. Abgerechnet wird monatlich nach Aufwand über die FK Solution Design GmbH. Eine Preisliste für alle Fälle gibt es nicht.
Ersetzt ein freiberuflicher Architekt den Implementierungspartner?
Nein. Für die Umsetzung brauchen Sie ein Team, das baut, testet und betreibt. Der Architekt auf Kundenseite sorgt dafür, dass dieses Team nach Ihren Regeln baut und Sie die Entscheidungen treffen.
Für welche Unternehmen und Clouds arbeiten Sie?
Für Hersteller in Fertigung, Service, After-Sales und B2B-Vertrieb. Schwerpunkte sind Sales und Service Cloud, Field Service, Experience Cloud, Manufacturing Cloud, CPQ, B2B Commerce und die Integration mit SAP.
Kann ich Sie auch über einen Personaldienstleister beauftragen?
Ja. Viele meiner Projekte laufen über Recruiter. Wie ich dabei arbeite, steht auf der Seite für Recruiter.
Kontakt
Fehlt in Ihrem Programm jemand auf Ihrer Seite?
Schildern Sie mir kurz die Lage: wie viele Partner, welche Clouds, welche Entscheidung ansteht. Dann sage ich Ihnen, ob und wie ich helfen kann.
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